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【 媒体聚焦TechWeb】不畏资本寒冷,K米重构聚会娱乐生态

文章作者:来源:www.xdlvod.com时间:2019-10-14



2015年,对移动互联网创业领域来说,这是充满活力的一年。你会唱我到舞台,伴随着不断涌现的烟雾和火药味,并重复高潮。然而,一份“死亡名单”让公众舆论开始为首都冬天大喊大叫。

然而,笔者最近从上市公司星网锐捷()的公告中了解到,KTV娱乐业最大的融资交易已悄然交易33,354 KTV垂直行业O2O福建凯米公司(以下简称“K”)米“该公司赢得了7500万的A轮融资,这真的让每个人都对Kmi产生了浓厚的兴趣,这意味着被投资者遗忘的KTV产业已经开始加快互联网的步伐。

K-M有大量融资:KTV行业的根深蒂固和近乎垄断

在O2O产业进入首都冬季的背景下,O2O的融资渠道进一步缩小,但在这场寒风中,突然有一亿元人民币的资金用于此前未受资本问题影响的地区。下来,真的让很多人感到惊讶。但事实上,在许多投资者看来,这是可以的。 KM的母公司Star Network拥有超过10年的KTV经验,在全国拥有200多家服务提供商,为KTV商家提供硬件和软件支持。它连续七年在中国KTV市场排名第一。在短短一年多的时间里,KM本身已经收获了近3000万线下用户,以及全国超过7,000台KTV和250,000个高品质零售风格的盒子。

更重要的是,KM拥有独家系统(按需系统和收银/管理系统)界面,可以进入KTV的垂直细分市场。在互联网时代,这些系统界面权利是BAT巨头进入该领域的重要门槛之一。

总的来说,从KTV产业链发展的角度来看,知识管理已经开辟了产业链的上下游领域。无论是上游软件,硬件技术和设计能力,还是KTV商家的下游服务和整体解决方案能力,都在该国处于领先地位。

创新是第一生产力和竞争力。正是因为KMI坚持不断创新。多年来,技术积累和产品迭代速度已超过行业平均水平。以KMI的“魔云系统”为例。在同行业竞争对手尚未拥有的“山寨”中,Kmi公司于今年6月推出了新的“Magic Cloud 6”系统,再次打破了业界对KTV的定义。

投资者的愿景:看看业务,还要关注行业市场空间

对于2015年的O2O两年,作者已与资深投资者就此事进行了沟通。投资者对KMI可以获得7500万美元融资并不感到惊讶。目前在投资领域,投资者不仅关注团队,关注项目,更重要的是,市场足够大。毕竟,做股票市场比做增量市场更容易。这是业界的共识。 “如果市场容量是1000亿,即使你只做十分之一,也就是数百亿。但如果它是十亿级市场,垄断就是几亿。但谁能保证谁是最好的一个?“

据了解,KTV市场的年消费总量已接近4000亿,几乎是影院市场的十倍。此外,由于其消费模式的多样性,标准化水平和在线费率仍然相对较低。挖掘的空间很大。电影院预订,食品和饮料外卖等O2O交易主要是消费前消费,而KTV市场消费的80%来自消费,唱歌,预订,网上葡萄酒交易,娱乐互动,全市卡拉OK等。一些智能KTV O2O增值服务将为投资者带来巨大的想象力。

当涉及到死亡名单上的O2O概念公司时,投资者表示名单上的公司对市场来说是“一蹴而就”,并且仍然存在巨大的市场空间,如果不是那么强烈的话K-米。线路和离线上的两个Os很难连接,更不用说离线线路上的活动周期了。

K-Mix派对娱乐生态建设战略:从B到C,社交和娱乐多样性

当然,在移动互联网时代,产品必须受到市场的青睐,必须满足产业链上游和下游不同受众的需求。

以KM在2015年底推出的“智能KTV”系统为例,“智能KTV”深深植根于行业对“派对娱乐”的需求。逐步从B端切入C端,完成B端商户和产业链中C端消费者的“智能KTV”的价值联系,实现B端的良性共存和C端。毕竟,如果你只是更换原来的卡拉OK站和KTV管理系统,Kmi的用户粘度就无法启动。 KM的最终目标是通过K-M,Magic Cloud System等一系列产品创建B2B2C的闭环商业价值,以实现其自身,商家和消费者的优势。

在B端,KM削减预订,支付,营销互动和会员管理,引导KTV商家摆脱团购平台,重新获得营销自主权,并在上下文中快速实现离线大数据操作。营销资源的合理流动,真正独立和独立进入O2O时代,让企业实现“开源,减少开支”。

与B端不同,C端的消费者更关注消费过程的体验,而社交娱乐和娱乐多样化对于目前不满意的消费者来说是一种强效药物。

对于KTV行业的消费者来说,目前的离线KTV无法满足自我表达,深层互动和多元化娱乐的需求。通过移动互联的方式,Vision K仪打破了时间和空间的限制,实现了盒内外的互联互通;而在线游戏,弹幕和其他功能使盒内的每个人都能参与和娱乐。

虚拟包厢等功能,则是为了打破KTV行为本身的社交壁垒,实现熟人社交+陌生人社交的结合。

将KTV的线下服务,有机迁移到线上,同时打通从预定到支付的O2O流程,最后添加游戏属性和社交属性增强用户粘性和互动性,这就是K米打算为传统KTV做的事情。

BAT的迟疑:KTV行业的为何蛋糕不好啃

说了那么多,读者们大概已经发现了为什么如此庞大的市场空间、如此值得深挖的行业,至今为止,却未见强大的BAT的深度参与?

归根到底,还是在于KTV行业进入门槛高、行业集中度低的原因。目前,缺乏行业经验的BAT暂时无法像打车、餐饮、电影一样,快速打破原有的产业环节,利用自身强大的技术和流量、资本优势,通过O2O模式,构建利好自身的新产业环节。

而在K米公司获得7500万融资之后,我们可以预见的是,这位KTV行业的领导者将不遗余力地带领KTV行业完善自身业务产品链,实现产业升级。前文提到的“智慧KTV”系统,将借助资本的东风,进一步实现产品的渠道下沉,加快行业更新的速度和深度。

据悉,在2016年,K米公司计划以千万级别的地推资源,免费为KTV商家开拓新增客户,并配合全年营销支持,在软硬件、技术服务、营销资源全方位服务KTV行业。对于K米来说,这既是融资的初衷,也是其作为行业领导者的责任和使命。

常言道,勿忘初心,方得始终。2015年,K米公司对投资人、对股东、对行业交出了很好的答卷。期待2016年K米的前路,当然,更值得期待的是,获得融资之后的K米对KTV行业改造的速度和深度。对此,我们拭目以待。