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淡季恰是养兵时,做好淡季营销你将大有作为!

文章作者:来源:www.xdlvod.com时间:2020-02-20



目前,KTV行业标志着它正式进入淡季。KTV商店必须认识到淡季的深刻变化。他们必须树立“市场有淡季,营销没有淡季,思维没有淡季”的观念。他们必须以积极的态度和有效的措施,从思想上克服淡季,加强淡季市场的运作。

促进营销团队的目标管理

中国有句谚语:“养一个士兵需要一千天,打仗需要一个小时。”当淡季到来时,是时候提高士兵了,但这不是“放养”,而是“培育”。一种培训方式是转换评估指标。营销人员的首要职责是销售,换句话说,销售促进人员的存在是为了完成销售量。因此,随着企业淡季销量目标的降低,在评估促销人员完成销售目标时,淡季评估的指标会有一定程度的变化。这不仅可以让促销人员处于战斗状态,还可以改善销售团队在许多旺季忽略的指标。

坚持做好市场入侵工作

加强对竞争对手市场的掠夺。在今天激烈的市场竞争中,如果你不打败别人,别人也会打败你。市场竞争残酷无情。因此,我们应该坚持市场侵略的观点,提高市场竞争意识,认真研究商场竞争对手,找出竞争对手的薄弱环节,集中力量与他们进行斗争。

做好旺季和淡季的营销转换

成功营销的目标非常明确,策略非常明确,按照计划分步实施。有一件事非常关键,那就是如何在淡季和旺季之间做好营销策略的转换。“旺季利润,淡季潜力”应该是营销的核心理念。利润,就是抓住最大的客源,获得最大的业绩;利用这种情况就是要获得制高点,争取有价值的东西,包括商业知名度、客户声誉、品牌知名度等。从而建立长期的战略优势。

“潜力”和“利润”是不可分割的。如果没有淡季的“潜力”作为铺垫,就很难在旺季获得“利润”。没有旺季的“利润”,就不可能支持商店获得淡季所需的“潜力”。在淡季做好营销工作的KTV,可以在淡季不花费太多营销成本的情况下获得大量利润。事情就是这样。

在淡季,营销的重点可以归纳为三个方面:

1。老客户的维护;

2。开发新客户;

3。品牌形象建设。

要做好以上三方面的工作,适度的营销成本是至关重要的,而不是没有策略的盲目压低运营成本。在这一阶段,我们更应该关注的是出勤率和客户满意度,而不是回报率,以实现旺季利润和全年利润目标(更多管理和营销专业知识,请关注3月18日中国KTV门户论坛娱乐第六届优秀门店经理训练营)。

抓住淡季的小高潮

在春节后的淡季,也有一些小的消费热点,比如3.8妇女节,很多单位会组织女员工唱歌庆祝,很多女消费者会和朋友一起唱k歌。

创新带来变化,给顾客带来更多新的想法和惊喜。

在繁忙的旺季过后,商场暂时无法休息和恢复,因为在大的市场竞争环境中,企业管理似乎也在逆水行舟,不进则退。节后,应根据节气、消费和营销主题的变化,及时调整KTV超市商品、一些特色小吃、宣传材料和店内气氛。许多商店喜欢保留春节的节日装饰品,直到这些装饰品破旧不堪,这是缺乏系统营销的明显特征。

一个注重品牌形象、充满活力的KTV,会在营销主题和具体表现形式上不断创新,为顾客创造新鲜感,更有利于培养长远眼光