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单车大战硝烟未熄 共享KTV又陷品牌混战

文章作者:来源:www.xdlvod.com时间:2019-11-26



回想一下,在过去,当我和朋友处于同一个位置时,我只能坐在餐厅门口,认为时间特别长。自去年下半年以来,出现了一种新的“平等”方式。唱几首歌,时间长短是你的选择。时间到了,去吃饭。如果你没有到达,继续唱歌。似乎等待这个职位的过程已经缩短了很多,你可以摆脱纯粹聊天的无聊。 这是“共享KTV”,河流和湖泊也被称为“离线迷你KTV”。

据统计,已经有超过10名玩家加入了KTV。主流品牌包括M-bar,Mi哒miniK,WOW House,听miniK,以及爱唱歌。资本也涌入。今年2月,Sing Bar宣布已向该公司的miniK运营公司艾美科技投资数千万元。该公司的朋友M-bar也宣布已经收到了60元的A轮投资。就在昨天,“迷你”KTV正式宣布收购Falcon Ventures的数百万天使轮融资,这使得该行业的混战形势变得温暖。

然而,在任何火灾领域,早期阶段都将呈现出广泛增长的局面,而发展过程也将面临行业监管的问题。上个月中旬,文化部发布通知,指导“迷你歌亭”市场的健康发展。由此,KTV的共享可能会迎来全面监督。

混战中的共享KTV

最近,“迷你”KTV正式宣布已收到数百万天使投资,投资者为Falcon Venture Capital。

Falcon Ventures董事总经理李元峰表示,投资“迷你”KTV有两个主要原因:1。作为线上线下产品的组合,自助KTV正处于行业发展的早期阶段; 2.“Mini”KTV团队在传统户外媒体和互联网业务方面积累了多年的经验,并拥有丰富的营销经验。

同月,7月,Star Sugar miniKTV宣布已完成三个月的天使,A,A +和三轮融资,总金额为1500万美元。投资者包括经纬中国,翔丰投资,金沙江创业投资等。

自去年下半年以来,共享的KTV迅速占领了北方,广州和深圳等众多公共场所,如商场,电影院和游戏厅。每间面积不到2平方米,三面均为玻璃共用KTV。可以说麻雀小而且完整。歌曲选择系统,大屏幕,两个高凳,高灵敏度麦克风和头顶灯光营造出强烈的K歌气氛。在一些具有“相同”需求的购物中心,经常可以看到KTV门是排队的。大多数喜欢这种KTV的人都是在90岁,95岁甚至00岁之后。

虽然不同品牌的共享KTV外观和功能略有不同,但它们都包括歌曲选择,歌唱和录音等基本功能。

根据行业估计,截至目前,已投放市场的共享KTV数量已超过20,000台。共享的KTV过去倾向于分享自行车。

根据Ai Media Consulting发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元人民币,比2016年增长92.7%。到2018年,市场预计将增长至70.1亿元,增长率120.4%。艾传媒咨询分析师认为,整体线下迷你KTV市场正处于发展的初级阶段,设备差异化功能和舒适的用户体验已成为企业竞争市场的关键点。

业内人士指出,共享KTV之所以可以迅速占领市场,从需求方面来说,是为了迎合年轻消费者的个性化,情感化和社交休闲娱乐需求。从供应方面来看,共享的KTV,如共用自行车和共享充电宝,易于铺设,可以快速,全面地复制,因此可以在短时间内占据线路的各个角落。

监督共享KTV

不难发现,中国的大型共享KTV已经从零开始发展,再到各地的多品牌,只花了一年多的时间。从其发展速度和资金涌入的角度来看,共享KTV似乎已经站在了风口浪尖上。一些分析人士认为,随着共享经济的兴起,KTV的分享很快引起了广泛的关注。同时,由于其低运营和维护成本,投资者可以在短时间内收回成本,并使他们能够快速晋升。

日前,文化部发布了关于引导“迷你歌亭”市场健康发展的通知。通知要求“迷歌咏阁”平台运营企业应在2017年8月31日前总结企业在全国投入运营的“迷你歌咏馆”的相关信息,并向文化部报告。记录。

有观点认为,这是共享KTV全面监管的开始。虽然这种模式几年前已经出现,但直到共享经济爆发的时刻才开始发展,而这只是一个飙升的机会。而这背后的推动者自然是资本的力量。

该行业与共享KTV的看法不一致。一种观点认为,它将成为第二个“共享自行车”,充满街道,许多品牌无处不在,而且品牌难以突破,用户忠诚度难以维持。还有观点认为,共享KTV将成为下一个“窗口”,许多制造商和投资者也对此领域相当乐观。

乐观的逻辑与前面描述的相似:与传统的KTV相比,几百平方米的原始HTV现在被分解成胶囊状单体。共享的KTV承载着零散的时间消耗和光。娱乐概念。这个城市的新一代年轻人可以在购物附近找到一个共享的KTV,他们想唱歌和唱歌。他们还可以在电影开幕和电影开幕之间的差距中唱两首歌。可以在现场提出的歌唱思路也可以拉一个同伴去深蹲,不必在微信群中,并让大家去公众评论找一个团购买唱歌券。

当记者与资深投资者讨论共享KTV时,对方表示,这种模式的现场选择非常明确,盈利模式也很清晰,确实有需求。 “从盈利模式的角度来看,共享KTV仍然是可持续的。首先,成本是可预测的;第二,收入来源多元化,消费者支付,广告收入等都是分享KTV收入的手段。”

强调围剿的三种方法

然而,上述投资者还表示,目前,较高的客户单价和较差的服务经验是限制共享KTV未来发展的重要因素。记者了解到,目前主流共享KTV有两种充电模式,按时间充电,按歌曲充电。据一小时计算,目前市场上主流共享的KTV充电市场约为80元,这远远高于传统KTV 80元套餐3或4小时。

有分析指出,用户排队时间不能及时得知,辅助功能不够智能化;价格优势不明显,普遍反映价格偏贵;曲库歌曲不齐全,未来应加大与音乐客户端的合作力度等。这些都是现在共享KTV普遍存在的问题。

而从目前已经公开的数据来看,共享KTV的投资方中几乎没有主流的投资机构。苏宁金融研究院特约研究员、投行从业人士何广锋在接受媒体采访时表示,在前景看好的情况下,共享KTV的发展也面临重重挑战。“一是,线下租金成本高昂。随着竞争对手数量的快速增加,租金成本也大幅上升。二是,线下设备维护及保养困难,如同共享单车一样,在居民素质没有显著提升的背景下,共享KTV也存在大面积人为损坏的可能。三是,后续服务体验考验重重。90后及00后是非常挑剔的用户,第一次满足新奇感之后,再次消费的基础就在于服务和体验。共享KTV野蛮式增长,在占领市场空间的同时,势必难以顾及后续的用户体验;四是,线下市场本身一直以来是难啃的骨头。过往至今,很多当时风光无限的o2o创业公司已然不见了踪影,令人唏嘘。”

也有投资人士表示,未来一段时间内,共享KTV必然会迎来一轮残酷的行业洗牌,大鱼吃小鱼在所难免。即便胜出者也要面对更多线下娱乐的竞争,抓娃娃机、互动桌游、VR游戏等都是大众碎片时间的争夺者。而共享KTV未来的发展更有可能是一个连接商业广告、泛娱乐市场、音乐选秀的重要平台。

那么,对于已经入局的共享KTV玩家而言,应当如何突破眼前的迷雾?或许有以下三种思路可以参考:  1深度回归K歌本质,提升用户录音效果

共享KTV应充分回归用户K歌本质,多数用户希望自己所录歌曲能尽量达到理想效果,但从目前共享KTV的K歌设备和效果来看,录音效果还有很大的上升空间。艾媒咨询分析师认为,未来各大厂商可以通过技术手段来提升用户体验,提高竞争壁垒,例如提供专业的录音设备或者对用户声音进行相应的优化处理。

提供个性化深度服务,增强用户粘性

目前使用共享KTV的用户大多属于年轻群体,年轻用户消费个性化和定制化需求明显,厂商应充分利用年轻群体付费关键痛点,提供更加多元化的定制服务,增强用户粘性。例如可以通过海量模板定制MV和接入直播系统丰富用户玩法等,通过个性化服务进一步丰富其盈利模式。

线上线下相结合,打造O2O音乐社交新玩法

近期唱吧牵手咪哒,全民K歌与友唱M-bar达成战略合作,以期加快各自的泛娱乐布局,以全新的自助娱乐模式推动线上KTV多元化发展,同时通过导流线下用户,强调线上线下用户多维度互动,丰富了用户K歌体验,打造音乐社区O2O新玩法。艾媒咨询分析师认为,在互联网人口红利逐渐消退情况下,线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口,例如可以通过线下入口推出增值业务、和商家形成商业联盟等。