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2平米迷你KTV唱出百亿市场 究竟靠什么赚钱?

文章作者:来源:www.xdlvod.com时间:2019-11-11



目前,共享经济已渗透到中国人日常生活的方方面面。自2016年以来,共享经济中的“异构”迷你歌亭(迷你KTV的官方名称)逐渐出现在各大城市的电影院,商场等,并成为“净红色产品”的追捧者许多年轻人。随后出现了健康,监督等问题。

最近,文化部发布了《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》,要求迷你苟亭平台运营商总结相关信息,并将其报告给文化部备案。

但值得注意的是,与共享经济仍在“烧钱”的其他情况相比,迷你歌亭自成立以来已进入盈利模式。这个被称为数百亿市场的行业依靠什么来赚钱?

迷你KTV“鲜花无处不在”

互联网已经成为常态,玩手机游戏,观看直播,成为年轻消费者最受欢迎的娱乐方式,离线K歌在年轻人心中已经过时。随着在线卡拉OK软件和视听设备的普及,很多人会在“朋友圈”中选择K歌。在那些年里,与KTV上的朋友竞争的日子从未回归。

自2015年以来,随着万达全面关闭“大格星”专卖店,“千彩”,“乐声”等KTV大品牌纷纷缩减运营规模,离线KTV已经从高峰走向衰落一年。

但从2016年下半年开始,类似电话亭的“共享”迷你KTV悄然流行。单次购买,价格低于传统KTV的价格,单一消费时间短,充分利用了用户碎片时间。快速支付,良好的用户体验,有助于挖掘消费者日常K歌的需求,并迅速风靡全国。

现在,在商场,地铁站,电子游戏城市等交通繁忙的高交通场所,你可以看到迷你KTV。在周末,主要购物区的迷你KTV门排起了长队,每个人似乎都回到了那里。全国K歌的时代。

Capital已经闻到商机,并且已经融入游戏

自Mini KTV诞生以来,其市场迅速扩大。招商研究院发布的数据《2017年中国迷你KTV市场前景研究报告》显示,2017年,中国的迷你KTV市场将超过3万台,市场规模将达到38亿元。据估计,2022年离线迷你KTV市场将达到20万台,市场规模将达到310亿元。未来市场潜力巨大。

敏锐的资本已经嗅到了商机,并在这个“前景”热潮中开辟了领土。

作为KTV行业和Mobai的Mi哒miniK和歌手M-Bar,它们背后有资本发电站。前者最近宣布已收到数百万天使融资,而迷你运营公司Mi Mi也获得了数千万元的投资。后者收购了自动售货机行业领先老板的1.2亿元股权收购,合作伙伴包括腾讯,阿里和全国K歌。

今年7月,迷你KTV市场后来者明星糖业miniKTV宣布成立三个月,已完成天使,A,A +三轮融资,总金额1500万美元,投资包括经纬中国,向凤英投资,金沙江创业投资等众多知名投资机构。

在资金的帮助下,更多迷你KTV品牌进入市场,已有超过10个参赛作品。主流品牌包括M-bar,MiK miniK,WOW house,听力迷你,以及唱歌。喜欢等等。

迷你KTV自成立以来已进入盈利模式

随着城市化的发展和技术的转变,人们的时间已经被分割成碎片。此外,在节奏越来越快的背景下,人们越来越远离人群和人。习惯于这种变化并习惯了它的人,在感到孤独的同时,也接受并享受这种孤独。甚至人们的空间也变得支离破碎。而这种变化将不可避免地导致消费者行为的改变。

凭借这种双重背景,迷你KTV只需要一个玻璃凉亭,一个卡拉OK机,两个高脚凳,两副耳机,两个麦克风,加上头顶的霓虹灯,你可以打开它。用户不仅可以享受唱歌和唱歌的乐趣,还可以与朋友在线分享他们的作品。碎片化的场景+碎片时间+增强的用户体验的结合完全迎合了90年代和95年代后这些新消费者力量的需求。

此外,由于“碎片化”的优势,与其他仍在“烧钱”的共享经济体相比,迷你KTV更便宜,利润更高,投资回收期也相对较短。 Mini KTV自成立以来就已进入盈利模式。

目前,迷你KTV投资模式有两种主要类型:一种是直接向客户销售设备和服务;另一种是提供设备租赁。

据了解,购买迷你KTV的费用在20,000至20,000元之间。每台机器占地面积约2平方米。一线购物中心的月租金约为1000元至2000元。加上上网费和安装费,一台机器的总投资是3万到4万元。迷你KTV,根据地段与客流的差异,每日流量为三百至一万三千三百三十三,按500元/天计算,原来的费用仅为2个月左右。

逐步暴露安全,卫生,监管问题等。

虽然从目前的情况看,迷你KTV有很多优点,但其背后仍有许多问题,如安全,卫生和监督。

最常见的问题就是卫生隐患。毕竟市面上绝大部分迷你KTV的消费完全是自助式的,并没有工作人员在一旁参与,地面上的塑料袋和饮料瓶,置物台上的水渍或者油渍也不会有人清理。

迷你KTV的耳机与麦克风自然也不会在使用过程中进行清洁与消毒,这些公共设备被频繁使用,必然会滋生细菌。而迷你KTV中人流量大且复杂,难免有病毒携带者的唾液飞溅到麦克风上,但在无任何清洁与消毒措施的情况下,这些公用设备便默默迎接着一批又一批的消费者,隐藏着巨大的隐患。

今年2月,友唱M-Bar对迷你KTV机器进行了“卫生”升级,在放置麦克风的位置增添了紫外线消毒灯。但友唱M-Bar的销售人员曾先生却坦言,这个紫外线消毒灯实际上起不了多少消毒的作用,只不过是为了让消费者安心而已,而且消毒灯作为非必装设备,不少加盟商连消毒灯也没有安装。据了解,消毒设备的消毒时间为15分钟,而迷你KTV中人流变动频繁,即使进行紫外线消毒也没有充足的时间。

麦克风紫外线消毒灯基本形同虚设,仅是一项“面子工程”。

相比卫生部门对传统KTV领域,在室内空气、用品方面的细致监管。对于迷你KTV的监管还属于空白,“不会有人来检查卫生问题,目前相关部门对于迷你KTV的监管还集中在曲库数量、版权、备案等方面,这些资料友唱M-Bar都会为加盟商提供。”曾先生表示。

对于麦克风的卫生标准,国内也没有出台具体细则,区别于传统KTV,迷你KTV还新增了耳机设备,部分品牌还引入了头戴式VR设备,对于这些新兴产品国内就更没有可执行的卫生标准了。

而些公用设备被频繁交叉使用,直接接触消费者的眼、唇、耳等器官,若不定期进行清洁、消毒,各类细菌、病毒日积月累,必然会给消费者的健康带来一定影响。

迷你歌咏亭须报文化部备案

在迷你歌咏亭问题显现的同时,监管也随之加强。文化部文化市场司副司长马峰介绍,文化部通过调研,发现迷你歌咏亭存在行业定位和管理问题,涉及内容、安全、消费者合法权益保护等问题。

文化部日前印发《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》(下称《通知》),要求迷你歌咏亭平台运营企业于2017年8月31日前将其已投入运营的迷你歌咏亭相关信息汇总后报文化部备案。

《通知》将从备案、内容管理、设备运行等六个方面将迷你KTV纳入监管视线,令人注意的是该《通知》中却并未对迷你KTV的环境卫生做出相应规定。

WOW屋COO王勇认为,《通知》的印发对于迷你歌咏亭平台运营企业来说是一件好事,将迷你歌咏亭纳入国家监管体系,说明国家对文化娱乐行业转型升级过程中出现的这一新业态表示认可。“其实《通知》不仅是规范了行业,也扩大了我们的受众面。比如未成年人是不能进入传统KTV的,而《通知》确认了“未成年人合理使用迷你歌咏亭的合法性”。

未来迷你KTV将迎来一轮残酷的行业洗牌

在《2017年中国线下迷你歌咏亭专题研究报告》分析认为,虽然线下迷你歌咏亭充分将用户碎片化时间转化为商机,但如果不能为消费者提供良好的消费体验,那在用户新鲜感失去之后,线下新型迷你歌咏亭市场恐难持续盈利。报告认为,未来迷你歌咏亭厂商应根据用户需求进行持续的更新换代,提供更多有附加值的服务,增强用户黏性。

以现在的迷你KTV为例,唱吧投资的咪哒KTV曾经专门发帖,控诉友商山寨,反应社会现象的同时,也反映了迷你KTV普遍存在的问题:产品同质化严重,准入门槛较低,难以形成竞争壁垒。

现在看来优劣势共存的迷你KTV,正处于行业“胶着期”,而资本的引入将加速竞争,加快“胶着期”的结束进程。很多投资人士都预测,未来一段时间内,迷你KTV必然会迎来一轮残酷的行业洗牌,大鱼吃小鱼在所难免。即便胜出者也要面对更多线下娱乐的竞争,抓娃娃机、互动桌游、VR游戏等都是大众碎片时间的争夺者。

目前不管是盈利方式还是消费场景,迷你KTV确有成为风口的潜质,但其存在的问题是否能随着大量资本的进入而逐一解决,只能等待时间的检验。