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今年的KTV生意不好做?NO!是你不会做!

文章作者:来源:www.xdlvod.com时间:2020-03-14



我经常听到一些KTV老板说今年的生意不好,很多KTV品牌店都关门了,等等。然而,根据为新店准备的数据,全国各地的品牌店和个体店仍然一个接一个地出现。但是你为什么说这很难做到呢?当我们被外行煽动起来,被骗说‘路在哪里’时,为什么我们找不到北方呢?事实上,如果你冷静地分析,从外部世界中剔除许多客观因素,从自己身上总结失败的教训,那么“经营管理”这两个字最有说服力。

定位不清,盲目模仿,没有特色

原因:看到纯粹的k风格和良好的运营模式,我开始了自己的事业,最后只是简单地模仿了一下没有自己特色的外观;羡慕酷姿的主题风格,生意兴隆,于是贪婪地将纯K和酷姿全部植入,做的是‘四不像’,劳民伤财,浪费成本,最后是顾客不满意,企业混乱,最后还是硬要把责任推给管理层。

结论:对于定位来说,它确实是KTV产业的重要组成部分。如何准确定位?主要从区域周边环境、目标客户群、选址的重要组成部分、物业结构等方面进行考虑,然后通过市场调研,进行详细的定位分析,确定市场份额和后续管理的相关要求,最终确定。你知道,台北纯金并不是所有的商店都完美。它也有亏损和质量差的商店。它还需要精心管理和精心创新。

家庭成员参与

原因:无论是采购还是财务,甚至是外场或部门人员,都或多或少有家庭成员参与。还有人干预事情,不知道如何假装理解,甚至指责一些外部管理人员。然后是人才流失。企业继续以这种方式运作。一旦生意不稳定或急剧下滑,他们就会到处指责别人的缺点,却永远找不到自己的原因。

结论:并不是企业不能使用家庭成员,关键是家庭成员必须先做好自己的工作。在企业的经营管理中,制度和岗位考核对任何人都是公平公正的。不是家庭成员可以宽大处理的。这是关键。然而,最终的原因在于投资者自己,他们盲目地保护和对待他们真正在做的事情,就像人们只是在鬼混,甚至不听任何人的劝阻,从而最终把自己的企业带入深渊。

制度名存实亡

原因:无论是家族企业还是一些没有家族成员参与的企业,制度都是一堆纸,放在那里观察,而不是严格执行。作为投资者,他的耳朵很软,每个人都是对的,但他不知道为什么生意不好,管理混乱。

结论:体系、标准、规范、要求和评估是企业运作的基础。如果连最基本的都不能实现,那么企业就会有更大的经营风险。在每个企业的经营管理中,都会有管理上的漏洞。然而,系统和标准要求评估成为最基本的检查工具。作为一个企业,这些东西是无用的。企业怎么会赔钱?当生意兴隆时,为什么不赚钱呢?为什么人们总是输?为什么成本这么高?你怎么知道这些原因和漏洞?你怎么知道的?如何监管?因此,企业面临倒闭是完全有道理的。

部门划分不规范。

原因:采购每天都和供应商混在一起,回扣的好处经常被拿走,因此企业的成本实际上上升了。

仓库管理混乱,没有管理制度和催收的监督实施,逾期和真假验收是公开和封闭的。即使你看到了,写一份损失表格,老板一旦签字就没事了。更不用说金融了,对于一个商店来说,一个金融室最多有两个人,家庭成员会安排一个人来支付。在外面找个人做会计就足够了。那么,成本会计只是一个总分类账。没有办法监控这个部门的漏洞。归根结底,这是由于管理不规范、部门划分不清、企业运行机制不完善造成的。

结论:作为企业的一些后勤保障部门,这是非常关键的,但许多投资者甚至管理者往往忽略了这些部门的存在,认为只要总的方向没有问题,就一定没有问题。科学的管理理念越来越受到职业经理人的重视。企业在人事、财务、仓库和运营管理部门使用管理软件,用数据说话,用数据证明自己工作的有效性和完善性。此外,跟踪一些监督和评估制度,毫无疑问,所有的漏洞,在企业的运作已经暴露。因此,执行是最关键的。但是谁来执行呢?因此,人员是最重要的,而不是老员工。你可以先用它们。这个人不错。你可以先提升他们。每个员工使用什么职位以及使用什么标准来衡量这些职位是由人们决定的。它们是根据企业的标准评估来确定的,而不是由一个人或甚至是由团伙来确定的。

营销活动只着眼于近期,而不是长远。

原因:淡季做活动是正常的,但是一些投资者可以看到管理人员的营销活动说‘60%的折扣’,‘哇,我不会丢了命的!再想想。我不知道我是否熟悉它。在很多情况下,KTV的运营依赖于“人气”。如果商店里没有批次,那就是一个“死”的商店。当商店有一定的知名度时,活动可以根据实际情况进行调整。“送零食和水果盘太贵了”,一些老板只看表面,不看实质。最终,所有的活动都不够吸引人,顾客是一样的,甚至更少。

结论:营销活动是每个KTV商店必须继续开展的工作。在制定营销活动的内容和要达到的目标时,有必要进行初步的市场调查。企业应根据自身定位、地域和其他文化以及企业的要求和标准,制定营销计划和最终实施活动的内容,包括各部门需要配合的内容。营销活动不是目的,而是为了使企业更有吸引力,让顾客自愿消费,达到业绩的目的,并通过活动,让更多的顾客了解商店和其他服务的特点,从而通过顾客不断传播企业的声誉形象。

人们被雇用不是因为他们的职位,而是通过关系。

原因:有些KTV经理根本不具备相关的专业技能,因此建议他们通过熟人留下来。因此,存在各种运营问题:不规范的服务要求,没有培训,没有营销计划,只有拍老板马屁才能让老板高兴,而控制运营预算和成本评估是不可能的。

结论:作为一家KTV企业,招聘合适的人才非常重要。作为一个娱乐行业,它实际上是一个高度专业化的行业。在管理方面,也需要有专业技能和丰富经验的现场管理。它能理论联系实际,能从实际出发,根据企业的战略定位和发展规划,更好地对企业进行全方位管理,为企业制定良好的管理计划,并根据现场管理的要求,完善运营管理机制。

创新不一定要花钱,但如果不花钱,创新就会被淘汰。

原因:一些私密的服务细节不需要花钱,但是这些服务细节需要人员来呈现。如何让员工自发地进行细致的服务,是通过企业背后的一系列福利机制和规范运作来实现的。当然,许多目光短浅的老板根本不会理解和支持它。此外,企业必须在达到一定周期时及时更新相关硬件和模式创新。如果不重视应对,它仍然会闭门造车,只会陷入业务倒退和店铺倒闭的边缘。

结论:作为一个KTV行业,拥有忠诚的消费者并不容易,因为休闲和娱乐就是玩新鲜、玩时尚和享受服务。如果你的店铺服务态度不好,提供的消费模式不吸引人,没有特色,尤其是相关的硬件功能和消费

标准化管理和创新运作是绝对的原则!随着现场管理、理论与实践的结合,专业综合型人才在KTV行业更受青睐。然而,如何利用这些人才,如何与他们有效沟通,使企业的持续创新与时俱进,是运营商需要考虑的问题。