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迷你KTV 资本过热背后的虚火?

文章作者:来源:www.xdlvod.com时间:2019-10-14



站在空中,小米手机破坏了全球手机市场,Moby和ofo获得了资本的青睐,成长为“独角兽”企业。在今天的个性化,零散化,高品质的消费形式中,各种产品都在不断升级,以满足消费者的需求。

一个屏幕,两个吧台凳,两个麦克风和一个耳机以及三个玻璃门。这种类似于电话亭的“迷你KTV”已成为商场中的新军,以及娃娃机,VR体验馆和商场三大武器。在共享经济的繁荣时期,有些人将这个小型KTV分成了共享产品。然而,从严格意义上说,迷你KTV只是较少无人看管,而更多是传统KTV的延伸。

在消费分散的时代,用户在购物,看电影和等待他人的过程中会有很多空闲时间。迷你KTV和娃娃机的外观将帮助用户花时间。一个在迷你KTV上唱了大约半个小时的用户出来,对Zhi Watch说,他也是第一个尝试迷你KTV的人,因为朋友有一段时间迟到了,他很无聊,所以他经验丰富。

野蛮的增长受到资本的高度尊重

迷你KTV占地不到2平方米,左右两侧的窗帘营造出“闭合”感,给用户带来安全感。选择套餐,微信或支付宝付款,戴上耳机,拿起麦克风,此时已成为个人秀。此外,与传统的KTV不同,Mini KTV更像是一种随时随地发声,随时发泄,随时随地娱乐,方便,快捷,不受约束的工具,并能充分利用碎片时间来迎合互联网的消费需求时代。

至于共享自行车,迷你KTV从0开始迅速发展。不仅线下交付的数量迅速增长,而且还引起了许多国家的关注。

根据中国工业研究院发布的《2017年中国迷你KTV市场前景研究报告》数据,预计2017年中国迷你KTV市场将有33,360个市场超过3万个,市场规模将达到38亿元;线下迷你KTV市场预计为2022年。销量将达到20万台,市场规模将达到310亿元。该报告指出,整个行业目前处于发展的初期阶段,未来的市场潜力巨大。

值得注意的是,与共享自行车的共享燃烧操作不同,迷你KTV的投资相对较少,并且更容易收回成本。在这种背景下,各行各业的投资者都在考虑维修站的布局,而迷你KTV曾一度成为资本市场的芳香之都。今年2月,Sing Bar宣布已向该公司的miniK运营公司艾美科技投资数千万元。朋友歌手M-bar也宣布将获得60元A轮投资。 9月20日,迷你KTV“SuperK”宣布已经收到数万轮天使融资,这使得该行业的混战形势变得温暖。在Star Sugar mini KTV完成三轮融资后,其背后的投资者包括经纬创业投资,翔丰投资,金沙江创业投资,咸丰长青,DCM,云琪资本,IDG,楚信资本等知名投资机构。

当产品有许多模仿者和竞争对手时,这意味着这至少是具有市场潜力的产品。线下的快速扩张和资金的涌入使迷你KTV市场火爆。然而,在表面“繁荣”背后,迷你KTV的一些问题已经开始出现。

通风口已经过去了吗?迷你KTV遭遇'冷'挫折

与共用自行车不同,迷你KTV技术门槛相对较低,模式非常容易复制。目前,迷你KTV分为自操+加盟和纯加盟模式。根据市场上公布的一些信息,迷你KTV的单一价格介于10,000到20,000之间,申报时间不到半年。

记者在网上联系了一家迷你KTV供应商,被告知最贵的机器是19,800元,还有15,000元。具体价格应根据购买数量确定。当被问及是否会提供后续促销和促销服务时,商家说,“我们将提供宣传材料,并将促进您。”但是,对如何促进和促进企业的周期和力量的细节没有明确的回应。

至于退货时间,商家说平均每天收入约300元,可以在三到六个月内退货。在收费标准的基础上,买方可以自行定价,商家也会给出当地的价格标准以供参考。有意思的是,商人还专门展示了西关拉萨和乌鲁木齐的单日成交量,分别为1742元和968元,估计告诉买家即使在偏远地区,迷你KTV业务也很火爆。

此外,在售后服务方面,商家称之为软件终身保修,硬件也是终身保修,但质量问题在一年内免费,并且需要更换部件的费用一年。

阈值很低,返回速度更快。如何看待迷你KTV是一个非常好的交易。然而,现实往往是非常残酷的。一直经营迷你KTV四个月的陈先生对志表示,在四个月内,只有一个月的营业时间可以开始,一天两三百个。然而,没有任何突破,甚至以前的高营业额,加上商场的租金和电费,仍然每天都在亏损。根据陈先生的说法,在他们的QQ交换组中,很多人都在抱怨这个问题,他们几乎每天都在赔钱。这项业务不如网上业务好。

陈先生的陈述,我们在两天内观察了迷你KTV在商场的表现。据发现,在周末,电影院和餐厅旁边的小型KTV有相对较大的流量,但没有排队,几乎当你在那里时,你可以使用它。与此同时,其中的一些用户只是在调查而不是使用它。相比之下,放置在商场其他部分的迷你KTV非常冷清,即使在周末,人也很少。

此外,我们发现一般迷你KTV的位置不是“黄金位置”,无论是在商场的角落还是边缘,即使像我们这样刻意寻找迷你KTV的用户正在寻找它。我很久没有找到它,所以让我们谈谈吸引新用户。

另外,在周一的工作日,白天迷你KTV基本上没有人。到了晚上,会有分散的用户,但流量远远少于周末。

“虚拟火灾”背后的用户粘性低,缺乏基础服务

不同于共享单车,迷你KTV不是一个刚性的需求,很难让用户主动找上门,往往需要的是商家自己去做更多的推广,比如好的展示位以及社交传播等。而相比较娃娃机、VR体验机等,迷你KTV没有娃娃机的女性以及儿童稳定受众群体,也没有VR体验机那种新鲜的科技体验,更多的时候只是充当一个打发时间的工具,并不会有多少用户专门为了唱歌而跑到商场里找迷你KTV。

资本的追捧让迷你KTV进入到快速发展壮大时期,但是现如今'虚化'的表现略微有些尴尬,似乎是触摸到天花板,不知下步该如何走。分析认为,迷你KTV之所以表现得'不尽如人意'首先是因为市场的饱和。作为打发用户空闲时间的产物,迷你KTV并不会在一个商场投放太多的数量,毕竟它不是一个刚需产物。不过,市场和资本的推动,让迷你KTV在很短的时间内便出现在了各大商场。对此,相关开发商表示,其实迷你KTV在北京上海广州等一二线城市逼近饱和,导致后入局者几乎无利可赚。

其次,对于用户来说,体验是决定是否会长时间使用一款新兴产品的关键性因素。对于迷你KTV来说,无人值守意味着出现设备损坏以及卫生等问题时可能会不能够及时处理。我们在走访的时候,发现有的用户在使用完之后,并不会将设备放回原处,而是随意一放,比如图中的耳麦便被丢在地上。同时,话筒的消毒主要依靠的是紫外线杀菌,但总是给人感觉不太干净的样子,连个一次性话筒套都没有。并且,有时候还会遇到话筒空调故障等问题,这些都不能够当时被处理,需要先向客服反应。

最后,迷你KTV的价格确实有些略高。拿友唱来说,15分钟需要20元,30分钟需要38元,而且在忙碌时间段价格还翻倍,有的用户直接吐槽,环境不如传统KTV,价钱却敢叫板传统KTV。

朝阳区群众杨女士对智观察表示,去KTV就是要嗨,就是要舒服,迷你KTV价钱上没有优势,体验上又不如传统KTV,要不是自己实在在商场闲的没事干了,绝对不会去尝试。

写在最后:

当一款产品出现很多模仿者和竞争对手的时候,就说明这是一款有着市场潜力的产品。对于迷你KTV来说,它抓住了碎片化时代下消费者的需求。只是,由于市场表现得过于'积极',导致迷你KTV出现了'泡沫'。未来,迷你KTV需要考虑的是如何做好体验,提高用户黏性,否则靠着所谓新鲜感是走不了多远的。