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山寨厂商频繁跟风,我们应如何应对?

文章作者:来源:www.xdlvod.com时间:2019-10-09



在不久的将来,市场上的许多同伴合作伙伴都反映出,在某些地区,某些产品经常被仿制,其次是山寨厂商,甚至KTV市场的一些终端用户都有这些产品的独创性。变得困惑。

目前,社会上有许多后续现象,如购买股票跟风,买房跟风,买房,跟风,出国留学,出国跟风,儿童参加兴趣班,参加名牌学校的学生,排队到商场跟风购买iPhone跟风,吸中国香烟,跟随宝马等等。在我们的KTV行业中,也有很多后续现象,如滑屏幕歌曲跟风,3D歌曲跟风,KTV管理系统售前技巧跟进,后续管理理念等。

为了应对这一现象,视觉系统的合作伙伴实际上可以感到高兴,这清楚地表明Vision的产品已经引导了行业的发展趋势。小屋的制造商对我们的风并不可怕。可怕的是看到这些产品跟随潮流,并且它们被表面产品的同质化竞争所压倒。

顺应潮流,现在最重要的是原始来源。产品推向市场后,相应推广。该信息可在Internet上获得。网络搜索的结果具有发布日期,例如搜索“Magic Cube 3D”。从那天起,谁是第一个?问题出现后,无需再次区分,因此很容易在A方面引导。跟随趋势基本上是价值损失。只要我们了解跟随趋势的本质,我们自然会有一个反击策略。

插图,根据猫画老虎

众所周知,2008年,湖北的一家小屋制造商曾经模仿过光滑的屏幕。它甚至令人困惑,甚至混淆市场声称很容易模仿山寨厂商。那时,他们中的许多人都很忠诚。合作伙伴对此感到非常生气,但随着时间的推移,我们的合作伙伴很快就明白,KTV营业场所(投资者)的所有者是非常理性的,他们不会单方面倾听别人,老板最终会问一个山寨厂商和PK一样的平台,PK结果可想而知,真金不怕火,商品后不需要多说货,客户自然明白谁是原创,谁在模仿?因此,从市场接受的角度来看,我们不需要害怕对手的抄袭和模仿。模仿和跟进的最终结果只能帮助公司巩固其实力并推广品牌。

现在,随着国内Vision KTV管理理念的不断推广,许多同行开始模仿和遵循Vision KTV的管理理念,如KTV管理系统的售前指南和管理理念。管理管理解决方案书被疯狂地模仿。更重要的是,软件售前指南的内容与依依的内容完全相同。它只是取代了Vision文档中的公司LOGO,这是最低级别的抄袭。虽然手段是低级的,但我们必须防范它,因为这种卑鄙的不熟练的傻瓜式剽窃可能对一些二级和三级县,镇和城镇非常有用。最近,福建省厦门一家萎缩的视频点播制造商正在中国中部和东北地区等个别地区模仿后续的模式(模拟抄袭和轻松的3D歌曲风格),声称他是原创的,他是用户寻求的真正解决方案。这种行为可能对某些信息不对称的二线和三线城市有效。面对这种情况,每个人都不应该恐慌。首先,我们需要首先了解当前的公司背景,公司状况,市场份额和山寨厂商的影响力。我相信KTV经理们仍然非常关注这方面。只有一两个人的公司能够与客户谈论售后,谈判定制以及谈论全面的解决方案的能力是什么?特别是那些有定制需求的大型场所,我们可以做个比喻。他家门口的大理石显然每平方米可以使用500元。他为什么要选择1000元一平方?质量不同。顾客去。顶部的感觉是不同的。甲方想要什么?他想要的是当顾客进入他的位置并感觉到他的位置与其他地方不同时。

另一个例子,你需要1000套歌曲系统。是的,你有很多选择,谁是谁,而且还不到1000元,你可以选择他。它很容易卖3000件,质量就在这里。鳄鱼钱包和LV钱包,它可以是一个价格等级?当然,要说这个,你必须有一个良好的基础。如果你有信心,你将会传染并征服。 (本段的修辞只是一个类比。如果你按照这个副本,实际后果将由你自己负责。来源于广东梅州河源代理商黄健10月份引导客户进入数字娱乐营销集团。为了实现价值销售情况的讨论,黄健的原话是:“当顾客想要使用低端产品时,他们会说那些以5-6元人民币购买葡萄酒的型号。你也可以在这里使用它?你怎么样?葡萄酒卖30元?老板谁可以投资高端的地方。他们一般认为他们必须是当地最好的。我的位置在开始时很高。所以他们会认为我的产品是最高的。所以我会选择我。“我要感谢黄健先生!)

几天前,我们看到一个小屋制造商的宣传册,发现了一个非常有趣的模仿。最初,他一直声称支持无线订购清单,但他发现,在他的宣传册中,他甚至一直声称支持珍宝的订购并突然改为支持无线PDA订单,以避免完全怀疑复制视频PDA单点解决方案,他使用抽象的PDA点单主界面(非实际系统界面),然后在主界面中添加视频PDA的相关功能。应该说山寨制造商的仿制方法非常精明。如果我们不从专业的角度来看待它,我们当然不知道小屋制造商是在模仿它,并认为这是真的。事实上,山寨制造商的宣传方法完全是虚构的,他的目的只有一个,就是让客户知道Vision有产品,他们首先使用欺骗手段来赢得顾客的第一感知。这种情况并不可怕,要求他拿出产品而不是产品,与谁的产品成熟,产品已经在实践中应用并进行评判相比。

副本只能复制表面,形状就像上帝不是,永远不会。合格的产品进入市场,早期的所有各种环节都是不可或缺的。在硬件产品方面,预生产环节涉及规划,工业设计,结构设计,布局设计,评审,开模,打样(手板),代码编写和审查,PCB板设计和审查,组合测试,Pilot,采购转换,样品审核等方面,一步不能缺,其次是主板加工,机器装配,试生产,测试,老化测试,小批量生产,试点等十几个环节,然后进入市场。当我们看到硬件产品时,我们通常不会关注它在进入市场之前所经历的阶段。它通常只是外观,工作原理以及价格如何。当山寨工厂抄袭时,他的测量点是市场上哪种产品最受欢迎,卖得最好,接受最多的人。你卖得更多,卖得好,他自然会用你的例子来抄袭,最好复制十到十个。抄袭的时候,为了快,前面他可以省略很多环节,自然也把产品的稳定性、兼容性等也一起省略了,有些功能也会一起省略或者走样,这样的跟风产品,除了低价格,真正的竞争力可想而知,自然也没什么好怕的。视易产品的价格相对来说是高,但这个价格里包含了很多山寨厂商无法呈现的环节,这就是价值的体现。低价竞争是一把刀,但是是宝刀还是劣质刀,要辩证地看。杀敌一千,自损八百的事,偶尔可以干,时间长了,他的底子有这么厚吗?他能撑得起吗?

插图 邯郸学步

总之,在KTV行业市场中存在着各式各样的模仿与跟风现象,作为视易合作伙伴根本没有必要害怕与畏惧。面对着产品、管理理念、宣传手段等等被抄袭的现象,我们首先需要镇定,然后再听、再看、再观察,最后有必要时再阐述、再PK、再博弈、再引导,因势利导最关键。